האם יבוא מקביל זה מקורי או סתם חיקוי?

האם יבוא מקביל זה מקורי?

1 מוצר, 2 תגי מחיר – מי המתחזה האמיתי?

הנה אתם, עומדים מול שתי גרסאות של אותו מוצר בדיוק. אותו עיצוב, אותו אריזות צבעוניות, לפעמים אפילו של אותו מותג שנשבעתם לו אמונים מאז הבר-מצווה – ובכל זאת, המחיר שונה. לעיתים בצורה מפתיעה. אתם משפשפים את העיניים ורצים לבדוק את תאריך התפוגה. ואז אתם שומעים מישהו לוחש מעל הכתף: “זה יבוא מקביל…”. רגע, אז זה מקורי? זה חוקי? זה בטוח? ולמה זה מוזל בכזו נונשלנטיות?

אז מה זה בעצם “יבוא מקביל”, ואיך זה שונה מהדבר הרגיל?

אם עוד לא נתקלתם במושג הזה – ברוכים הבאים לאחת הפינות הכי מסקרנות (וגם הכי כואבות בארנק) בעולם הצרכנות. יבוא מקביל מתייחס לייבוא של מוצרים מקוריים לחלוטין, אך כאלה שנרכשו על ידי גורמים שאינם היבואנים הבלעדיים של המותג באותו שוק. כלומר – מישהו חיפש את אותו מוצר בחו”ל, מצא אותו במחיר סביר יותר, וחשב לעצמו: “למה לא להביא לישראלים בדיוק את אותו הדבר – בפחות כסף?”.

האם זה חוקי? כן. האם זה מחתרתי? ממש לא. האם זה חוסך כסף? בלא מעט מקרים – כן! והפרש רציני.

אז מה בעצם ההבדל בין יבוא רגיל ליבוא מקביל?

• היבוא הרגיל: מבוצע על ידי היבואן הרשמי, שקיבל בלעדיות לשווק את המותג בישראל.
• יבוא מקביל: נעשה על ידי עסק עצמאי, שלא חלק מההסכם הרשמי – אבל עדיין רוכש מוצרים חוקיים וישירים מספקים מורשים או חנויות ברחבי העולם.

חושבים על “זיוף”? שכחו מזה. אנחנו מדברים על אותו מוצר – רק מסלול שיווק אחר.

5 שאלות שכולם שואלים – ואנחנו עונים בלי להתבלבל

1. האם זה באמת מקורי? כן, בשורה התחתונה – יבוא מקביל הוא של המוצר המקורי. אין שום מניפולציה.
2. יש אחריות? זה תלוי – לא של היבואן הרשמי, אבל לעתים קרובות המייבא נותן אחריות משלו ולעיתים אף שירות איכותי יותר.
3. זה בטוח לשימוש? לחלוטין – במיוחד כשמדובר בבגדים, אלקטרוניקה או קוסמטיקה.
4. אז למה זה יותר זול? כי עוקפים כמה שכבות רווח, הפצה ומסים שהיבואן הרשמי לפעמים חייב לכלול.
5. יש סיכונים? כמו בכל רכישה – כדאי לבדוק מי המייבא, מול מי יש שירות, ומה תנאי ההחזרה.

ההפתעה: לפעמים היבוא המקביל דווקא עולה יותר

נכון, ברוב המקרים יבוא מקביל מתויג כ”חיסכון מיידי”. אבל – ויש אבל – לפעמים בגלל כמויות נמוכות, עלויות לוגיסטיות או מבצעים נוכחיים של היבואן הרשמי, תמצאו את הגרסה “הרגילה” בפחות. כן, אנחנו מבינים את ההלם. אז תמיד תבדקו – לפני ששולפים את הארנק.

ואני שואל את עצמי – למה בכלל יש יבוא מקביל?

שאלה נהדרת. התשובה פשוטה: תחרות. בשוק בו לעיתים יש “שחקן אחד מרכזי” שמכתיב מחירים, יבוא מקביל הוא אוויר לנשימה – גם לצרכנים וגם לעסקים שרוצים למכור בזול יותר.

יותר מזה, יבוא מקביל מכניס פלפל למערכת. הוא גורם לכולם לחשוב מחדש על עלויות, שירות, ומי באמת מחובר ללקוח. התוצאה? שירות טוב יותר, מחירים תחרותיים יותר ובמקרים מסוימים – מוצרים שבכלל לא היו מגיעים לישראל אחרת!

עוד 3 דברים שאולי לא ידעתם על יבוא מקביל

• יש חוק בישראל שמגן על יבואנים מקבילים – קוראים לו “חוק ההגבלים העסקיים”
• גם רשתות ענק משתמשות ביבוא מקביל – כן, אפילו הגדולות!
• במקרים מסוימים, יבוא מקביל מאפשר לצרכן גישה לגרסה טובה יותר של מוצר – למשל, דגם צרפתי של בושם או גרסה אמריקאית של טלפון עם פיצ’רים שלא נמכרים כאן

אז מי נגד מי בסיפור הזה?

זה לא סיפור של טובים ורעים, ואנחנו לא חיים באופרת סבון – אלא בכלכלה גלובלית, שבה קנייה נבונה זה לא בגדר זכות, אלא ממש חובה אזרחית קטנה. יבואנים רשמיים מנסים לשמר סטנדרט גבוה ושירות איכותי, ויש להם הראשוניות לפעמים. אבל מצד שני – הצרכן לא צריך לשלם מחיר שגבוה ב-30% רק בגלל שהם הראשונים עליה.

ולכן קיים היבוא המקביל – הוא פשוט אלטרנטיבה. לא יותר ולא פחות. מי שחכם, משווה. מי שעוד יותר חכם – שואל את השאלות שאתם קוראים כאן.

בשורה התחתונה? המקור נמצא בעיניים

יבוא מקביל הוא עוד דרך חכמה לקבל את מה שאתם כבר אוהבים – פשוט בדרך קצת אחרת. האם זה מקורי? כן. האם זה טוב כמו תמיד? בהחלט. האם זה תמיד כדאי? רק אם עושים את שיעורי הבית כמו שצריך.

שורה תחתונה: העולם מלא אופציות. אל תיתקעו רק עם אחת מהן.